Советы членов жюри
Cоветы членов жюри
Уважаемые Друзья,
Участие в любом конкурсе – это всегда волнительно и удивительно. И решив подать проект, каждый конкурсант верит в свою победу. Но часто бывает, что в процессе подготовки упускаются некоторые детали, не там расставляются акценты, не описываются важные, но почему-то кажущиеся очевидными вещи… И происходит это не по специальному умыслу или замыслу конкурсантов, а потому что «не заметили… забыли… не учли… не придали внимания…» и т.д. и т.п. Жаль, когда эти оплошности подготовки не позволяют достойным проектам привлечь внимание членов жюри и получить их признание.
Мы решили помочь нашим конкурсантам избежать всех досадных недоразумений и собрали рекомендации членов жюри конкурса «Direct Hit 2008» о том что следует и чего не следует делать готовясь и защищая свой проект. Мы сохранили практически дословно высказывания наших уважаемых судей, чтобы максимально точно передать Вам их пожелания.
Надеемся, что эти советы – это еще один шаг на пути к ВАШЕЙ ПОБЕДЕ!
 |
 |
 |
 |
| Наталья Яценко, Генеральный директор «Горячая пресса» (Россия) |
Леся Джулай, Руководитель BTL отдела, «Астелит» (Украина) |
Оксана Алиева, Маркетинг Директор, ЗАО «Aльфа-Банк» (Украина) |
Вадим Ширяев, Президент, Российское BTL Партнерство (Россия) |
 |
 |
 |
| Владимир Спиваковский, Президент всенародного конкурса «Бренд года» (Украина) |
Алина Фролова, Генеральный директор «R.A.M» (Украина) |
Григорий Шершнев, Исполнительный директор "Рикон" (Россия) |
1. Чтобы не вышло, что "гора родила мышь"
Оксана Алиева
Для понимания реальной эффективности необходимо точно указывать цели клиента по кампании и соответственный результат, а также другие KPI в виде затрат на привлечение 1 клиента, или сколько принес в продажах потраченный 1$ рекламного бюджета, и желательно сравнить со среднерыночными показателями, чтобы не вышло, что "гора родила мышь"
Вадим Ширяев
Показать в конкурсной работе ЯСНЫЙ ВЫГОДНЫЙ ИЗМЕРЯЕМЫЙ результат проекта.
Леся Джулай
Показать результаты проекта (Запланированные VS реальные)
Алина Фролова
Жюри оценивает эффективность, как один из основных показателей. Не обязательно приводить точные цифры – важно показать, что перед агентством стояла задача, и агентство ее выполнило.
Алексей Матусевич
На конкурс подаются оригинальные и интересные работы, но в большинстве работ и в брифах, по разным причинам, не описывается и не озвучивается отклик о проведенной компании! А ведь это, в конечном итоге, венец всей проделанной работы и весомый показатель для оценки на конкурсе. Желаю Вам уделить внимание этому разделу при подготовке к участию в конкурсе и новых достижений в продвижении ДМ!
2. Не «грузите» презентацию информацией
Оксана Алиева
Презентация должна быть краткой, как выстрел, потому что все , и даже судьи, как ни странно, очень занятые люди. Донесите информацию просто и со вкусом, как для детей.
Наталья Яценко
На первом этапе проекты оцениваются на основе презентации и брифа, поэтому необходимо, чтобы два этих документа были достаточно информативными, но в тоже время не перегруженными для восприятия.
Главным все таки является сам проект. Насколько правильно выбрана целевая аудитория, коммуникативная схема, мотивация, как сделаны макеты, написаны тексты, какой результат получен в итоге. Но при этом желательно, чтобы дизайнеры поработали над художественным оформлением презентации, это привлекает дополнительное внимание.
Леся Джулай
Желательно вставить комментарии клиента.
Алина Фролова
Имея все шансы стать победителем, работа может так и не дойти до финала из-за неграмотного оформления, непродуманной структуры и визуализации, ошибок в форматировании и тексте.
Григорий Шершнев
Не забывайте о важности красивой и грамотной презентации- я говорю о видеоряде. Опять же – нужно показать работу, выделить первостепенное, сделать акцент на важных для Вас моментах – и не перегружать большим количеством слайдов.
Юлия Зеленюк
В самом начале презентации покажите суть проекта: в чем его уникальность для рынка, для клиента. И повторите ту же информацию, но другими словами, в конце. А потом уже переходите к деталям. Запоминается то, что сказано в начале и в конце.
Людмила Даценко
Информация, которую показывают выступающие должна отвечать на вопросы брифа, предлагаемого на сайте. РРТ должна освещать сильные стороны проекта. Визуализация поможет оценить проект по достоинству, поэтому важно показать материалы проекта в РРТ и принести с собой на защиту
3. Докладчик - лицо агентства и душа проекта во время презентации.
Оксана Алиева
Докладчик - лицо агентства и душа проекта во время презентации. Думаю, комментарии излишни.
Наталья Яценко
На защите можно как поднять, так и опустить рейтинг проекта. Поэтому, лучше если на защиту выйдет специалист хорошо знающий проект и не боящийся публичных выступлений.
Григорий Шершнев
Выступление – обязательно подготовьте и отрепетируйте. Очень сильно теряют работы, которые автор не смог толком представить – от этого тоже зависит Ваш результат. И ещё совет – оставьте какие-нибудь зацепки. Не рассказывайте совсем всё – пусть у слушателей обязательно возникнут вопросы. На которые у Вас заранее заготовлены эффектные ответы:) А более подробно та тему самой процедуры публичного выступления – есть масса литературы:)
Юлия Зеленюк
Не забывайте взять на презентацию образцы вашего пакета рассылки или другие примеры вашей работы. Картинки в презентации не всегда передают уникальность вашей работы
Не забывайте взять отзыв клиента о вашей работе - в письменной форме, или в виде видеозаписи. Еще лучше - пригласить его на защиту вашего проекта. Жюри, конечно, доверяет вашим словам, но словам заказчика доверяет значительно больше.
Людмила Даценко
Аудитория хотела бы видеть красочное шоу, которое запомниться на долго. Поэтому часто хорошие проекты, которые презентуются скучно – проигрывают. Если компания нацелена на победу, то для защиты проекта необходимо пригласить максимально яркого и запоминающегося спикера.
4. На плагиате идеи не «выедешь»
Григорий Шершнев
Нужна оригинальная идея:
- она может быть заключена в тексте обращения,
- в нетрадиционном способе использования каналов коммуникации,
- в способе определения или доступа к целевой аудитории,
- в оформлении и наконец - в технологии
Или в необычном сочетании вышеперечисленного.
Оксана Алиева
Не нужно показывать красиво упакованный плагиат - в эпоху он-лайн коммуникаций информация по другим рынкам доступна и очень странно выглядит российские идеи имплементированные под именем украинского агентства.
«Расскажите» презентацию для жюри!
В жюри сидят очень профессиональные и опытные люди. Но им приходится читать очень много проектов. И очень часто все презентации похожи одна на другую. Запоминается нестандартный подход в подаче. Например, замените маркетинговые термины "ЦА" на "А для кого мы делаем этот проект", или "Механика" на "Как мы это сделали" - и уже ваша презентация выглядит, как живой рассказ. Нам, членам жюри, надо РАССКАЗЫВАТЬ презентацию, а не только подавать сухие цифры и факты.
Горите идеей!
Евгения Дворниченко
Горите идеей! С момента подготовки Вашего проекта до момента его защиты. Если есть вера в свой проект и полноценное его понимание, то это впоследствии отобразится во всех конкурсных материалах. Такое отношение к проекту обернется корректными формулировками, которые помогут всем правильно понять Вашу идею; грамотным структурированным представлением проекта, и, конечно же, полноценным описанием всех результатов, как качественных, так и количественных.
Совет – не слушаться никаких советов!
Владимир Спиваковский
Моя позиция принципиальная. Я не хочу давать никаких советов. И не потому, что я просто не хочу этого делать, а потому что в данном случае, считаю это совершенно не правильным подходом. Участники конкурса – это креативные, свободные, творческие люди, не терпящие назиданий и не прислушивающиеся к советам. Их нельзя загонять ни в какие рамки. И если они будут идти по стандартным и стереотипным путям – я первый скажу им, что это не правильно. Человек измеряется не с головы до ног, а с головы до неба! Конкурсанты должны рушить, крушить, опровергать каноны и вытворять что-то совершенно безбашенное и уникальное. Поэтому мой совет – не слушаться никаких советов!
Контакты: по вопросам участия в Конкурсе, составления брифа и презентации, методологической помощи обращайтесь в Оргкомитет:
тел. (+38 044) 492-70-42, 490-90-88 e-mail: dh@dmdays.com.ua
Координатор конкурса: Анна Зинчук.
Проект «Регулируемый пояс Fusaro`s» является обладателем награды Gold Caples Award 2010.
Поздравляем разработчиков с победой!
Fusaro's – популярный итальянский ресторанчик с хорошим, быстрым обслуживанием, невысокими ценами и вкусной едой. Расположен он в деловом центре Торонто, на Спадина Авеню, 147. Теперь буду знать, где можно спокойно пообедать в Торонто :) По отзывам в интернете, с кухней там, действительно, все хорошо. Но перейдем к сути проекта.
Перед агентством Cossette–Blitz была поставлена задача: увеличить количество заказов на общественное питание с доставкой в офис, т.е. расширить кейтеринговое направление ресторана.
Работать они решили, в первую очередь, с компаниями расположенными рядом с Fusaro`s. Теперь надо было сообщить о возможностях ресторана помощникам руководителей, отвечающим в компаниях за организацию питания сотрудников на совещаниях, конференциях и корпоративных мероприятиях. Ведь именно помощникам важно найти хорошую кухню и быстрое обслуживание по приемлемой цене.
Итак, что же получили адресаты?
Получатель письма видел на конверте изображение двух стульев и стол, накрытый клетчатой итальянской скатертью. Потом «скатерть» можно было легко отсоединить, т.к. она крепилась только на две липкие точки. Ну и теперь «чудо-скатерть» превращается … в элегантный «Регулируемый пояс Fusaro`s»... подробнее
Сейчас, когда я пишу эту статью, в офисе моей компании идет подготовка к Новому году. Мы готовим праздник сами, но это только благодаря некоторым творческим и вдохновенным сотрудникам.
Идейно одаренные сотрудники работают и в Talan Proximity Ukraine. Готовить Новый год для других – их работа. Однако к сентябрю 2009 года ивент-отдел компании перестал приносить прибыль. Было необходимо срочно реанимировать бизнес, предоставить работу персоналу и организовать финансовые поступления в Новый Год.
Но 2009 – кризисный год. К моменту запуска проекта рынок организации мероприятий уже «просел» на 40%, а до конца года намечалось его падение еще на 60%. Конечно, решение задачи казалось практически невыполнимым.
Удивительного в падении рынка мало, ведь в кризисный период компании проводили корпоративы самостоятельно или не проводили вообще. Тем не менее, сотрудники Talan Group сумели проявить творческий подход не только в организации мероприятий, но и в деле увеличения продаж. Они провели очень прибыльную директ-мейл кампанию с бюджетом 200 долларов и откликом 43%. Вы, наверное, заинтригованы? Непросто представить, как им это удалось?
«Готовь сани летом, зажигай в Новый год!»
С таким предложением креативная команда агентства обратилась к целевой аудитории. Точнее, в сентябре 40 потенциальных клиентов получили оригинальный мейлинг: в красочных новогодних санях из картона в офисы потенциальных клиентов прибыли 11... подробнее
Убедить сразу двух человек намного сложнее, чем одного. Поэтому меня сильно заинтриговало то, как компания Talan Proximity решила задачу свести «докучи» специалиста-инженера и менеджера компании и заставить их дружно и конструктивно рассмотреть предложение их клиента о системе беспроводной широкополосной передачи данных. И я с энтузиазмом взялся за исследование этого кейса, сладострастно предвкушая, что «Булочка» (ДМ-проект) будет буквально нашпигована маркетинговыми «изюминками».
Вот краткое описание самого ДМ-проекта:
Описание: topA3(2)-3
1. Разработчики беспристрастно, я бы даже сказал «паталогоанатомично» проанализировали над чем же им придется работать. (Надеюсь, заказчика не сильно расстроил такой честный до циничности подход).
2. Без лишнего «умничанья» была определена стратегия проекта – мотивировать директора компании и IT-директора (где таковой имеется) обсудить целесообразность установки Canopy. Они должны были получить (каждый отдельно и по своему каналу) информацию к размышлению и стимулирующий посыл собраться и обсудить предложение.
3. В качестве инструментов использован традиционный «бумажный» мейлинг (с ориентацией, в основном, на директоров) да еще профессиональные блоги и контекстная реклама (с ориентацией, в основном, на айтишников). Особняком стоит web-конференция на liga.net (по ее поводу лично у меня осталось щемящее и ничем не аргументированное ощущение стрельбы из... подробнее
«Конфиденциальные звонки» продвигают «персональные» банковские услуги
Компании, продвигающие услуги, сталкиваются с необходимостью создания доверия к «незримому товару», желанием потребителя попробовать услугу до момента покупки. Но, даже устраивая дни открытых дверей, заманивая скидками и акциями, внимания клиентов удается добиться только на время. О лояльности и доверии при таком подходе можно только мечтать.
А если эта услуга – private banking, по сути дела управление богатством VIP-клиентов? Обычно такие клиенты могут быть привлечены на обслуживание (да и остаются на обслуживании) только благодаря руководству и собственникам банка и под их личные гарантии. Как быть в таком случае?
Описание: KorobИменно такую амбициозную задачу «Укрсиббанк» поставил перед маркетинг-группой OS-Direct. При этом нужно было построить коммуникацию, вызывающую желание потенциальных Private banking клиентов встретиться с персональным менеджером банка. Критерий оценки результата проекта – количество заинтересовавшихся VIP-клиентов из числа получателей мейлинга (600 VIP-клиентов). Фактически банк ожидал назначения встреч потенциальных клиентов с менеджерами банка. Созданный в результате ДМ-проект получил название ConfidentionalCall.
В чем амбициозность цели? Не секрет, что, даже получив номер телефона или адрес электронной почты «заветного» VIP-клиента, Вам вряд ли удастся с ним пообщаться, а тем более заинтересовать и... подробнее
Получив право выбора кейса для препарирования, я с удовольствием избрала Consumer love. Мой выбор был обусловлен несколькими факторами: я видела презентацию этого кейса воочию и держала человечка в руках.
Более того, меня так заинтересовала игра, в которую предлагали поиграть создатели проекта, что вернувшись домой, я сразу же зашла на страничку, чтобы протестировать игру лично. Интригует? Это self-promotion кампания Consumer Love, разработанная и воплощенная агентством Rapp Ukraine.
Мы живем в техногенном обществе. Мы заказываем ужин на сайте пиццерии и едим его, общаясь по скайпу с друзьями. Мы читаем на сон грядущий письма, пришедшие на blackberry. В течение дня мы получаем шквал смс и электронных писем.
Знакомые, малознакомые и совершенно неизвестные нам компании предлагают выиграть Форд Фиесту (стоимость смс – всего 7 грн), купить линзы, а в качестве подарка получить духи (интересно, какая связь), скупить лучшие бренды мира по смешным ценам (по причине закрытия стокового магазина) и т.д.
Большинство компаний даже не задумывается об ощущениях потребителей, которые используют функцию «удалить» гораздо чаще, чем... подробнее
Если компания занимается комплексными перевозками и ищет НОВЫХ клиентов, то чаще всего она нанимает опытных продавцов («менеджеров») с клиентской базой, которые берутся «пылесосить» рынок. Более творчески (и результативно) подошла к этому вопросу транспортная компания «Сибконт» и ее партнер по директ маркетинговым коммуникациям «Горячая пресса» (г. Красноярск). В июле 2007 года был разработан проект «Все Евразия для Вас!», ориентированный на сбор базы потенциальных заказчиков, который способствовал налаживанию личного доверительного и полезного контакта.
Идея заключалась в следующем: компания «Сибконт» предоставляет потенциальному клиенту выгодный инструмент, которым он может воспользоваться еще до обращения за транспортными услугами или заключения договора. Таким инструментом стала карта с нанесением основных транспортных коридоров в инструмент для самостоятельного поиска выгодных способов перемещения грузов.
Изначально для проекта посредством телемаркетинга была собрана база потенциальных заказчиков – компаний, которые для своего бизнеса пользуются транспортными услугами по России и Европе. Дальше лицам, которые принимают решения в этих компаниях, был направлен персонализированный мейлинговый пакет. Необычная форма послания – тубус из жесткой упаковочной бумаги с наклейными марками из разных стран – привлекала внимание получателя и стимулировала его заглянуть... подробнее
В июле-октябре 2009 года российский «НОМОС-банк» работал над привлечением новых корпоративных клиентов – крупных бизнесменов России (оборот от 250 млн. $). Банк хотел донести потенциальным клиентам свой основной принцип – индивидуальный подход к VIP-клиентам – и построить на его основе личный контакт и взаимовыгодное сотрудничество. Главной проблемой была специфика самой аудитории: это люди высокого статуса, к которым очень сложно достучаться – почти как до небес.
В ответ на непростую задачу компания R&I GROUP разработала смелый директ маркетинговый проект «Достучаться до небес». Выбор директ маркетинга как инструмента объясняется просто: во-первых, это возможность обратиться к аудитории точечно и лично; во-вторых, ДМ позволяет сделать своим союзником секретаря, который зачастую критично отсеивает рекламу и «спам»; и в-третьих, креативная корреспонденция доставленная «лично в руки имеет шанс заинтриговать крупных бизнесменов – профессиональных циников, которые не верят в рекламу.
Итак, идея «Достучаться до небес» основывалась не на рациональном подходе, а на эмоции адресата: каждый из 526 потенциальных клиентов «НОМОС-банка» получил журнал, внешне похожий на авторитетное бизнес-издание «ПРОФИЛЬ», со своей фотографией на обложке. Статусный бизнесмен видел в заголовке свое имя, например: «Петр Петров – серый кардинал строительной промышленности! Стр. 36». Такое издание ни один секретарь... подробнее