- RUS
- ENG
Direct mail и direct e-mail
Как при помощи Актуального маркетинга сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты открывали и читали ваши маркетинговые почтовые рассылки.
Хотите получить отличный пиар? Познакомьтесь со СМИ. Из множества каналов маркетинга, связи с общественностью являются номером один, которому каждый бизнес должен раскрыть объятия. И всё потому, что это почти бесплатно.
Поскольку экономика погружается в то, что, вероятно, является затянувшимся спадом, многие владельцы малого бизнеса затягивают пояса. Если бюджет маркетинга стоит первым в очереди на плаху, авторы Майкл Мастерсон и МэриЭллен Трибби говорят: Не спешите! Сейчас пришло время активизировать ваши маркетинговые дейтсвия, а не сокращать расходы на них.
Итак, вы отправляете рекламный e-mail в виде автономного письма или информационного бюллетеня. При этом вы уделяете внимание его оформлению и содержанию, используете личное обращение. Но учитывайте также, что и время отправления письма является одним из решающих критериев для успешной рассылки.
Ваши письма пропадают без вести. 1 из каждых 8 коммерческих электронных сообщений, на которые подписались получатели, и отправленных в США за второе полугодие прошлого года не попали к получателям.
Если быть точным - это 13.0% по данным отчета по глобальной оценке доставки электронных сообщений. Мы не говорим сейчас о сообщениях, которые попадают в папки спам получателя – это еще 4.6%.
Каковы ваши среднегодовые расходы на клиентов, которых вы обслуживаете? Сколько денег вы согласны потратить, чтобы привлечь нового клиента? Средний отклик прямой электронной рассылки, который в течение нескольких лет составлял около 0,5%, значительно снизился до 0,01%, и в большинстве случаев вообще не дал результата.
На самом деле для электронной почты есть два разных правила первых семи секунд, и Актуальный маркетинг может помочь преодолеть оба: в первую очередь побудить получателей открыть письмо, а затем сделать так, чтобы они захотели прочитать это письмо, как только его откроют. Оба одинаково важны, но если они не откроют электронное письмо, то даже когда внутри письма вы предлагаете долларовую купюру в обмен на пятицентовую монетку, желающих не найдется.
Дано: 200 компаний, потенциально заинтересованных в услугах фасадного остакления и установки оконных систем. Требуется привлечь внимание участников рынка к новой компании, получить новые партнерские отношения.
Прежде всего, для этого бизнеса важен не просто сбор информации в открытых источниках, а точечное выявление данных о лицах, принимающих в компании решение (ЛПР). Письма должны быть адресованы лично ЛПР и, разумеется, персонализированными. Если Вы хотите привлечь крупных клиентов, то предварительная аналитика предполагает сбор информации именно о компаниях, в разработке и сопровождении которых уже есть действующие или перспективные проекты. Тогда высока вероятность попасть в точку с нужным предложением в нужное время.
Есть и другой путь, если не заморачиваться с глубокой предварительной аналитикой. Называется "оставаться на поверхности сознания" - собрать ту самую БД ЛПР компаний, и регулярно, раз в 2-3 месяца напоминать о себе интересной, привлекающей внимание информацией.
Если Вы ориентированы на средний бизнес, то, в принципе, вторая стратегия также результативна. Но это уже является частью комплекса продажной активности, и обычно делается менеджерами по продажам, а не пиарщиками. Не менее эффективен адресный телемаркетинг.
Необходимо предварительно выяснить, действительно ли это ЛПР или некто, кто формально называется директором.
Почтовая рассылка для самостоятельного выполнения: фирменный конверт, адресованный лично руководителю. Внутри - персонализированное коммерческое предложение, флаер компании и визитка компании.
Бумажный конверт— один из самых распространенных носителей фирменного стиля компании. Но все ли конверты, в которых присылается реклама, могут оказать позитивное первое впечатление?
Если вы хотите повысить уровень отклика на свои прямые рассылки, самое простое решение заключается в том, чтобы сделать лучшее предложение. Приведу один из последних примеров позитивных откликов: клиент предлагал бесплатные образцы и получил 7,8% откликов.
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- следующая ›
- последняя »